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天天宠物网30天全网搜索趋势:网红直播带货一夜成交两百亿，高收入背后靠的是什么？

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  结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一天天宠物网30天全网搜索趋势、MCN的骗局
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直播带货MCN机构品牌招商对外报价 ， 衡量一个主播合作费用的高低 ， 主要是由其“数据”来决定的天天宠物网30天全网搜索趋势 。 数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等 ， 是决定每位主播价格的核心指标 。 一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号 ， 靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单 ， 涉及灰产领域 ， 成本不高 。 传统的方法是 ， 一个大铁架子上面 ， 几百根数据线连着几百台手机 ， 每个都插着手机卡 。 另一端连着带有集线器的电脑 ， 一键让所有手机同步操作 。 先进的直接上了云手机业务 ， 服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机 。 你的一台电脑直接向服务器传数据 ， 服务器控制这些手机集体操作 ， 连实际手机都不需要 。
这彻底解放了MCN们 ， 没有了后顾之忧 ， 数据都能做出来 ， 还怕品牌方不买账？于是 ， 一些MCN机构会以每1万粉丝 ， 几十块到几千块不等的价格 ， 给每个账号先上几万的粉丝天天宠物网30天全网搜索趋势 。 之后 ， 开始对外接“带货单” ， 直播带货时 ， 再把直播间的人气刷起来 ， 直播的时候同步向平台采买一部分真实流量 ， 真假参半的结果是销售数据惨淡 ， 转化率奇低 ， MCN再骗商家说一场直播看不出效果 ， 得持续投入 ， 还真有部分商家信了导致血亏 。
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大部分商家也不是傻子 ， 当商家提出对销量的担忧时 ， MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同 。 简单举个例子 ， 某MCN跟商家合作带货 ， 商家需要付10万元的服务费 ， 合同上会注明 ， ROI为1的形式卖货 ， 达不到比例 ， 10万元全额退款 ， 不收取佣金 。 而如果达到要求 ， 佣金比例为20% 。
这份合同看似非常公平 ， 一场直播10万服务费是商家出的固定成本 ， MCN保证卖出10万的销售额 ， 每单赚20%的提成 。 如果卖不到就退款10万 ， 提成一分钱不拿 。 品牌方即使卖货赚不到什么钱 ， 但也通过直播增加了曝光度 ， 等于主播给产品免费做的露出和推广 ， 所以品牌方很乐意去签这种合同 。
MCN又找来了自己的“数据维护商” ， 直接在直播间拍下10万块的货 。 合同保证的销量完成了 ， 2万块的佣金就赚到了 。 但因为品牌商给的10万块全部用来买货 ， 所以MCN此时只赚2万 ， 那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次 ， 分别在发货前、物流运送途中、到货后 ， 把货退给商家 。 因为直播间购买的商品大多是冲动消费 ， 所以退货率为30%到50%是业内常态 ， 商家也能接受 。 10万块钱的货退回去一半 ， 机构又可以赚5万 ， 还有一份5万块的货呢？以降价的方式 ， 通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉 ， 或者直接卖给一些电商平台的店铺 ， 这样MCN至少又能回归2万块 。
【天天宠物网30天全网搜索趋势:网红直播带货一夜成交两百亿，高收入背后靠的是什么？】综上 ， 商家花了10万坑位费 ， 想卖10万元的货 ， 实际只卖了5万 。 有了他们心中认为的不小的“曝光量” ， 退货情况还算满意 ， 市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了 。 而MCN一共赚了5万的服务费 ， 2万的佣金 ， 2万倒卖货物的钱 ， 成本撑死也就1万块 。

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