在技术和产品方面， 以场景应用为驱动， 推动“云智原生”战略实施， 围绕网络、安全、计算、存储、云计算、智能终端等产品领域和维度持续开展研发攻关， 并在多个领域取得关键性突破和进展， 新一代高性能、高密度以太网交换机和T级集群路由器、高性能无线控制器、下一代高端防火墙、分布式融合存储等多个研发项目已交付完成、新一代分布式数据库和SDN等云计算研发持续演进， 带动整个行业技术升级 。 公司是国内率先提供全场景400G下一代数据中心高速网络产品的厂商， 400G交换机产品在网端口已超过1万个 。 发布的采用新技术的浸没式液冷交换机可使数据中心PUE达到极低水平， 能耗大幅下降， 目前服务于头部互联网厂商的液冷数据中心项目 。
在市场方面， 在加快“数实融合”的大背景下， 依托领先的ICT基础架构产品、云与智能平台， 公司重点打造了18个行业智慧解决方案， 更好地服务于垂直行业的数字化和智能化转型 。 公司的智慧城市、数字城轨、智慧医院、智慧园区、数字媒体等解决方案处于业界领先， 年度内又持续打造智慧矿山、工业互联网、智慧机场、智慧水利、智慧应急、5G行业边缘等在内的多个前沿解决方案 。 其中， 新增落地了智慧青城等在内的近30个新型智慧城市和数字乡村项目， 目前已累计助力190多个城市上云、融数、汇智 。 中标22个政务云云服务项目， 已参与18个国家部委级、26个省级和300余个地市区县政务云建设， 打造了数字化精准战疫解决方案 。 在智慧教育领域， 重点实施了上海闵行区智慧教育示范区和深圳教育示范区两个国家级智慧教育示范区建设 。 在工业互联网领域， 重点深耕电子、新能源、钢铁等行业场景 。 公司的杭州萧山智能工厂， 应用了公司的工业互联网平台、零碳系统、智慧物联、智慧园区、企业云图、5G应用、智能运维、安全防护(工业治理服务平台)8大场景解决方案 。 打造的全产业链的智慧矿山整体解决方案， 已落地了第一朵矿山云;井上井下视频智能辨识监控系统， 服务于内蒙、山东、山西、河北等多个煤炭领军企业的数字化转型 。
公司多项产品市场占有率持续领先 。 中国以太网交换机、中国企业网路由器、中国X86服务器、中国存储市场份额均有提高， 市场份额前二;中国Non-X86服务器市场份额跃升第一;中国企业级WLAN、中国刀片服务器市场份额连续多年稳居市场第一;2021年前三季度， 在中国超融合市场份额20.5%， 市场份额升至第一 。
问：过去一年公司在运营商市场进展如何?
答：公司积极构建与运营商的新型战略伙伴关系， 在“三云两网”战略下， 打造云网安和5G领域的核心能力， 全面参与运营商5G网络云化建设， 为运营商大规模建设提供全方位支持;从产品到解决方案层面与运营商展开多项联合创新和技术攻关， 助力运营商5G时代下的云网融合转型;携手运营商赋能政企行业应用 。 去年公司在运营商市场发货金额快速增长， 集采中标项目很多， 其中：CR19000核心路由器持续中标三大运营商集采并广泛落地使用;以第一份额获得甘肃联通运营商云数据中心等保项目;以第一名中标中国联通中高端防火墙和中端防火墙集采项目;在中国移动高端路由器和交换机集采项目中两个标包取得70%的份额;以20%的份额中标中国移动分布式块存储新建部分集采项目， 全面服务于运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景 。
问：公司在海外市场取得了哪些突破?
答：面对全球疫情和运力紧张等诸多不确定因素， 公司攻坚克难， 完成了南非、墨西哥、土耳其、新加坡、菲律宾5个子公司新设， 目前海外子公司已达12家;认证海外合作伙伴已达830家， 增长迅猛;在24个国家和地区建立了备件中心， 服务交付可覆盖135个国家 。 经过三年的国际市场开拓， 新华三在国际市场的品牌影响力日益扩大， 在全球构建了较为强大的技术支持、项目部署和供应链能力 。 在东南亚、非洲等区域参与了财税、交通基础建设、医疗基础建设等项目， 还参与了政府、医疗、教育、金融、能源和企业数字化建设多个具有格局性意义的示范项目 。
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