“传统的批发商和供货商往往就是‘你给我钱 ， 我给你货”的关系 ， 考虑的是暂时合作 ， 批发商不会将市场信息传递给供货商 ， 供货商不能及时了解市场需求 ， 批发商还存在压价行为……”汤翠琳利用所学知识 ， 及时把市场需求告诉上游供应端 ， 双方对市场需求做出应变 ， 减少信息差 ， 维护产品质量 ， 让合作变得长远和坚固 。
产品好 ， 销量才能好 。 为了提高当地白鹅肉质口感 ， 汤翠琳一直坚持稻茬散养：她的合作社摒弃省时省力的饲料圈养 ， 让鹅从孵化后就在外放养 ， 春夏放河滩、草地 ， 秋放稻茬田 ， 提升白鹅肉质的同时 ， 让稻茬田得到充分的二次利用 。
经过两年多摸索学习 ， 汤翠琳的小店走上正轨 。 她与邮乐购、苏宁易购建立合作关系 ， 开通抖音小店、微信小程序、社区团购等网上销售渠道 。 随着直播带货兴起 ， 汤翠琳还在多家电商平台进行直播 。
让汤翠琳印象最深刻的还是2019年冬天的一天 。 当时线上订单突然增多 ， 恰巧她正在学校写论文 ， 但租借的工作场地在别人厂房内 ， 晚上6点就已经关门 ， 来不及招员工帮着处理 ， 汤翠琳连夜从厦门赶回家 ， 翻墙进入厂房内发货 。 她和男朋友连续工作两天两夜 ， 中间只休息了不到5小时 。
父母也开始看到了女儿身上的干劲与态度 ， 以及不一样的新思维 ， 他们从最开始的坚决反对 ， 转为现在的大力支持 。 “乡村振兴需要人才振兴 ， 职业不分高低贵贱 ， 不管哪行哪业 ， 只要我们做得好 ， 父母和乡亲们一定会慢慢接受我们 。 ”汤翠琳坦言 。
反哺家乡让她有创业满足感
“无论怎样我都会继续走下去 ， 帮助当地老百姓过上好日子 ， 助力产业振兴和乡村振兴 。 ”这一直是汤翠琳的初心 ， 她也通过多种形式助力精准扶贫、精准脱贫 。
务工用人方面 ， 牧鹅合作社中70%以上都是当地的贫困人口或者中老年人 。 在统购统销上 ， 每年春天她们都会给当地各村贫困户免费发放20-50只鹅苗 ， 提供免费技术服务 ， 秋冬时再以高于市场价10%回收；汤翠琳还将线上与线下结合 ， 通过订单模式 ， 根据客户订单收购贫困户的土鸡蛋与老母鸡等产品 ， 加工后发给客户 。
2020年 ， 汤翠琳和父母一起走遍全镇30多家养殖专业合作社和100多户家禽饲养散户 ， 高价收购大量鸡鸭鹅 ， 加工处理后放到网上销售 ， 大半年时间 ， 网络交易额高达1023万元 ， 其中销售扶贫产品达到500多万元 。
通过以上措施 ， 当地200多户贫困户每户年均增收6000多元 ， 实现脱贫 。 目前 ， 汤翠琳创办的牧鹅基地电子商务运营服务中心 ， 已成为六安市金安区100多个村镇、10多万农民的农产品销售平台 。
随着电商平台不断完善 ， 运营订单量上涨 。 去年冬天的一次“爆单”中 ， 汤翠琳父母及村里十几位六七十岁的老人一起帮着打包到凌晨 ， 这让汤翠琳很感动 。
汤翠琳的坚持和努力也让身边更多年轻人看到了农村广阔发展前景 。 “将来一定有更多年轻人带着新思路回到农村 。 ”汤翠琳准备围绕乡村直播、地方妇女带动及产学研合作开展工作 。 同时她计划延伸皖西白鹅产业链 ， 开发、推广更多本土农产品助力乡村振兴 。
她说 ， 每当自己给员工发工资时 ， 或是和养殖户种植户分红时 ， 就是自己创业获得感、满足感“爆棚”的时候 。
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汤翠琳 受访者供图
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