牛栏山|国内2大美味“光瓶酒”，都是纯粮酿造！却因太便宜不受待见牛栏山

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【牛栏山|国内2大美味“光瓶酒”，都是纯粮酿造！却因太便宜不受待见】

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导语：国内2大美味“光瓶酒” ，都是纯粮酿造！却因太便宜不受待见
提起来光瓶白酒你会想起来什么？
大部分酒友的第一反应都是牛栏山、红星二锅头这些包装简陋，价格便宜的白酒。人家薄利多销，红星二锅头年营收有20亿，牛栏山更是年售14亿瓶！
但，同样是“光瓶白酒” ，有的能在市场上独占鳌头，有的，却只能“活在”自己当地的酒友圈中。
这就关系到品牌效应的作用了。
品牌效应能带来很多，比如让你忽视牛栏山其实是勾兑酒。没有品牌效益，你酒质再好，都难出头，甚至不受待见。

有的人就会说卖便宜一点，总会有人买的！
但其实光瓶白酒最大的特点就是够便宜，不卖包装只卖酒，在价格上根本做不了什么文章。
而且这些“大厂”的生产工艺足够先进，能把成本和生产周期压到最短。
所以说小厂拿什么来打价格战？而且价格也不是说降就降。
产品的定价能间接体现出它的产品定位。
简单来说卖的太便宜了有人看不上，只能卖给喜欢图实惠的，卖的贵了有人买不起，只能卖给喜欢档次的，这是照常理来说。

但部分酒友就开始对“产品定位”大做文章了！
他们眼中价格低廉的酒就是差酒，一定不买，坚决抵制，这样一帮子打死让他们错过了很多平价好酒，也忽视了定价的三要素。

、刚刚提到的品牌

如果品牌影响力在那里摆着，那至少为了维护品牌形象，白酒一定不会选择跌破底价，就算是走亲民路线的牛栏山，也不会说买到几块钱一瓶。
因为这样干太掉价了！所以加点价很正常。

、外观和包装

人靠衣服马靠鞍，再好的产品也要有像样的包装，才能有更宽泛的购买价值！

比方说我买了一瓶白酒，好喝又便宜，但瓶子太丑，那这瓶白酒就只能我自己喝，不能拿来送人，因为不太有面子。
但与之对应的就是成本的提升，包装设计生产都需要花钱！
所以加点价很正常。

、酒质的好坏

说到这里才算是说到点子上了，白酒卖的不就是酒质吗？
原料选的贵，人家用1块的高粱我用红缨子的。生产周期长，别人一个月出酒我需要一年，我比他贵是不是就非常合理？

这也是白酒最合理的加价点了！
那一个小众的白酒牌子，包装也是一般的“光瓶” ，只能在酒质上加价，便宜不是理所应当的吗？
如果说一款白酒因为品质太差而被埋没，这理所应当。
但如果说一款白酒本身质量不错，但因为瓶子不精美，价钱不够高而被雪藏，这我们是不是要对市场现状打一个“？”了