分析到这里 ， 来伊份年收入40亿元、净利润却亏损的原因 ， 我们已经知道了居高不下且远超同行的销售费用率和管理费用率 ， 是造成来伊份业绩亏损的“主犯”和“帮凶”；营业成本虽然吃掉了公司近一半的收入 ， 但是与同行其它代表性企业相比 ， 来伊份的营业成本率是最低的 。
那么 ， 为什么来伊份的销售费用率会一直都远超同行呢？这“主犯”霸道横行的时间也太久了些 。 其实这跟它们的销售渠道有关系 。 销售渠道可分为线上和线下两种 ， 其中线下又可分为直营、加盟和经销 。
三只松鼠90%的业务都在线上 ， 线下扩张缓慢；
良品铺子线上线下业务各占一半 ， 其中线下以加盟为主并在快速扩张；
盐津铺子的主要业务在线上 ， 线下占比较少但是也在扩张；
洽洽食品的主要业务在线下 ， 以经销为主；
来伊份至少80%的业务在线下 ， 门店以直营为主 。
过多的线上业务会导致公司的平台推广费用很高 ， 三只松鼠对此体会最深刻；过多的线下业务则会让公司的人工成本、租赁及物业费居高不下 ， 对此 ， 来伊份最有发言权 。
对来伊份亏损原因的分析 ， 再次印证了那句话——报表上的数据是企业经营情况的反映 。 销售费用率是企业销售渠道的反映 ， 这话没毛病 。
那么 ， 你买过来伊份的零食吗？
本文共提到了5家休闲食品企业 ， 您觉得哪家的零食最好吃？
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