如果要增加客单量，那就必须再进行复杂的营销流程，投入的成本和精力很大，并且市场营销又不一定会成功 。
后来，有位营销高手给他们出了个主意，版本仍然是两个版本，内容也都一样，但成交的形式却发生了一点改变，正是这一点改变，让他们的营业额在段段时间内产生质变 。
他是如何做到的？
很简单，就是将杂志的两个版本加在一起售卖，共计105美元 。
现在，用户们有三个选择，实体版100美元，电子版60美元，实体加电子版，105美元 。
结果表明，这次，80%的人都选择了实体版加电子版，10%的人选择了实体版，剩下10%的人选择了电子版 。
不难发现，人们对价值的判断是没有绝对标准的，最初人们会从100美元和60美元之间选择，当出现了实体版加电子版之后，人们的选择就改变了 。
他们开始从105美元到160（实体版加电子版的原价）美元之间去选择，这也就是为什么更多的人会去选购实体版加电子版的原因 。
这个秘密，总结来说，就是让顾客们自己去选择，让他们有对比的权利，让他们自由选择认为更合适的价格，当然了，他们之所以能选择，是因为我们已经提前制定好策略了 。
秘密3：别人的评价会影响你对商品价格的判断 。
比如说我要买一支笔，单价25元，你可能就会觉得这笔太贵了 。
但是如果我是你的朋友，我向你推荐这一支笔：“这笔太好了，一支我用了大半年，太值了！”
你听到这样的话后，会不会就觉得这笔很超值？
这就是每个人思维逻辑的方式，你判断价格的前提是购买者或使用者、拥有者他们所认可的价格 。
是不是感觉有点绕？
别担心，我举个例子你就明白了 。
假如你有一个古董花瓶，去放到鉴宝会鉴定，他们给你的估价是60万 。
他们怎么得出的这个价格呢？
当然是因为他们之前鉴定过的一个类似的古董，卖出了60万的高价 。
但实际上，这价格也是他们推测而出的，如果之前的古董卖80万，他们的估价也就变成了80万 。
说不定将这个商品放到普通人那里，他们用来插花，哪怕摔碎了，也没觉得多可惜 。
这个秘密，也在说，已购买者的评价（不管是客观评价还是主观评价）对于产品的销量有至关重要的影响 。
如果电商平台有一把雨伞，卖3000元，在0销量的时候，你可能认为“傻子才买” 。
但当这把雨伞的销量到了几千甚至一万的时候，你是不是就会觉得这把雨伞真的值这个价格？
秘密4：任何东西在没有塑造价值之前说出价格，都是愚蠢的；
塑造价值指的是什么？值得就是你能将这件商品或服务的后续价值具象化地描述出来 。
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