还拿古董花瓶举例子，如果走在街上，一个人向你推荐花瓶，张口就是60万，你是不是会骂这个人傻*？
但是如果这个人和你说：“这个花瓶是孤品，全球一件，我去鉴定过，现在的价格最少60万，以后还有很大升值的空间，我最近家里资金出了点问题……”
如果他这样说，即使你不买，是否也会有点相信这个花瓶真的有可能值60万？
那如果说，你和一个鉴宝专家是兄弟，这话是由鉴宝专家兄弟和你说的，你是否就能笃定，这个古董花瓶，最起码值60万？
上面的例子，实际上就是塑造价值的阶段，一件商品或服务，如果它能给别人带来的是虚拟的价值，看不见，摸不着，那用户们肯定不会买单 。
如果你对商品塑造的价值远大于它的本金，顾客们就更容易接受商品的定价了 。
由于人们对价值的认知感不同，所以不管什么商品或服务，都可能有人觉得贵，所以你在任何时候都要想好，如果有人问你这件商品贵，你该如何塑造价值 。
不要认为你不说顾客也能理解，让顾客们在买东西的时候费脑子，是十分愚蠢的行为 。
塑造价值的两个要点：
1、塑造的价值一定要远高于商品本价 。
2、对标类似的产品，并说出自己的优势 。
以上的四个秘密，就是定价的底层逻辑，你看懂了吗？
欢迎各位朋友在评论区踊跃互动，发表自己的看法或疑问，我看到后将根据经验解答（但不能保证解答所有问题 。）
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