商业行动派，只讲你听得懂的营销故事，带你还原商业的底层逻辑 。
如你所见，题目开头的疑问句，是生活中我们经常提出的问题，从这个问题出发，今天让我们来探讨一下，价格的背后，都蕴含着哪些商业秘密……
相信有很多创业者或者商家除了不知道如何营销、如何成交之外，他们普遍的疑惑，就是不知道该如何定价 。
有些没经历过商品定价痛苦的人可能会觉得这个问题似乎很简单，但实际却是这样：定价太高，顾客不买单，转头去其他的店面消费；定价太低，自己辛辛苦苦却赚不到钱 。
如果你也有这些方面的痛苦和疑虑，看完下文,我会带你寻找问题的答案 。
先说一下背景，我是营销策划出身，关于价格，我足足经过了大概两年的营销实战，最终才发现了定价的四个秘密，为什么说它是秘密呢？
因为其他人如果讲这部分的内容，基本都是收费的 。
这也就是说，这几个秘密，分量很足……
秘密1：人们对价格的认知，是比出来的 。
【产品定价的三大原则 产品定价通用公式】我的大学同学毕业后筹钱开了一家火锅店，他的员工老是和他反映，店里的雪花肥牛太贵了，能不能便宜点？
他每次都去和顾客反映，说“我们店里的牛肉质量多么好，手工师傅多么好”，但顾客仍然不买单 。
一次闲聊的时候他和我说了这件事情，我说这个问题其实很好解决，只需在菜单的手切肥牛的上下各增加一个菜品：普通肥牛：28元，雪花肥牛48元，壹号肥牛88元 。
他遵从了我的建议，自动改完菜单后，客人就很少觉得雪花肥牛贵了，并且大部分顾客们在点菜的时候，都选择了雪花肥牛 。
这是为什么呢？
因为我们每个人对价格的认知都不是绝对的，而是相对的，一样东西只要有对比，你才能知道它到底贵不贵 。
而且我经过多年的市场经验观察，当一个菜单上同时出现“低中高”三个价位的类似产品，大部分人会选择中价位的商品，尤其是餐饮业 。
毕竟人们下馆子的时候，肯定不是为了省钱去的，但吃太贵的又负担不起，因此人们只能“无奈的”去选择中间价位的商品 。
所以如果你开店的时候，有人说你某一件商品贵，你知道应该怎么做了吗？
秘密2：人们只会在一个相对的区间对比
美国《经济学家》杂志曾经做过一个实验：
他们卖杂志有两个版本，分别是实体版：100美元和电子版：60美元，而大约80%的人都会选择去购买电子版 。
其实人们的购买行为倒是很好理解，杂志又不是收藏书籍，电子版就足矣 。
但是，当用户们选择得多了，他们的业绩就受到了剧烈的打击……如何扭转这一局面？
推荐阅读
- 炫耀幸福却被骂，这次不是因为大儿子 炫耀的幸福
- 有趣的植物介绍 有趣的植物资料
- 谁制造了世界上第一台蒸汽机 蒸汽机是谁发明的什么时候
- 谈谈王国维“境界说”的诗性本质 独上高楼望尽天涯路
- 史记一共有几部分 史记记载了从什么到什么时的历史
- 想当爸爸的你还不戒烟 抽烟对精子的影响
- 卖酱油的是什么意思 酱油什么意思
- 显微镜是怎么被发明出来的 列文虎克发明显微镜的故事
- 长安曾是哪几个朝代的首都 古称长安的是哪个城市
- 科普下安全电压是什么 人体的安全电压是多少伏