【摘 要】近年来随着中国社会提出的厉行节约、反对铺张浪费的口号，白酒在国内市场的销量下降，面对挑战，特别是今年初疫情发生以来市场的销量更加是雪上加霜 。白酒厂商想要提升销量，就必须要寻求改革创新走出一条属于自己的救市之路，由此该文针对白酒销售现状进行调查分析，从而制定相应的营销策划方案 。
【关键词】2020年 营销策划
中国白酒消费的社交功能自古有之，且今之更盛 。然而白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈 。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品风格以及营销运作模式 。在单一区域市场，企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销力 。
一、营销策划目的
近年来随着中国社会提出的厉行节约、反对铺张浪费的口号，白酒在国内市场的销量大量下降，各大白酒品牌遭遇了严重的销量下滑以及业绩受挫，特别是今年初疫情发生以来市场的销量更加是雪上加霜 。销售散装白酒的面临的问题异常严峻，如何在重重困境中杀出一条血路，将散装白酒的销售量提高提上议事日程 。
二、市场分析
2020年的白酒发展面临着巨大的困难和挑战，作为三线城市的白酒酒市场是一个完全竞争市场，市面上的同质化产品较多 。本店产品主要以散装白酒为主，香型有清香，酱香，浓香三种，价格分别10元至1000以上不等 。
【5点做好酒类营销 酒类营销方案怎么做】三、营销战略
（一）目标市场
1、市场细分
从白酒的功能指标出发，可以分为保健酒、营养白酒、纯净酒、低度白酒等 。本地区，气候潮湿 。本地人向来对白酒的口感更倾向于粮食酒，一定度数的白酒会给身体带来温暖，祛除湿寒 。
（二）营销宗旨
从特定指标出发，白酒的细分市场主要有大客户订制市场、集团团购消费市场、礼品市场等 。细分市场是摆脱低层次竞争的一个重要方式，必须紧跟每个能跟企业产生业务关系的群体 。
四.促销方法
1、团购渠道促销
以”新品推广，礼赠品尝”为由，随礼附赠名片，用公关来获取大众消费领袖的认同，以保龄球效应带动一般的消费者购买 。公关的对象主要集中在企业的高层管理人员，采购经办负责人员，餐饮经营者或食堂承办人 。团购渠道促销主要目的是为了较快得回笼资金，打开新市场的占有量，有效的借用公关完成品牌的先行造势目的 。
2、联合营销与捆绑促销
联合营销最好是在双方双赢的基础上，以自身优势的互补交换，共同吸引消费者 。在一定程度上节省了企业的营销费用，例如白酒与名烟的组合，或者是白酒与珠宝的组合都是一种新型的捆绑销售方式，但是必须是同等质感、价格、文化的商品捆绑，否则会有物极必反的结果 。
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