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TikTok商家自寻达人合作指南

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本文旨在梳理和拆解TikTok商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作 。查看下文合作指南!
Step1：明确找达人合作的目标
根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键 。一般来说，合作目标分为两大类：
品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草” 。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于以下场景：
发布新品、测试商品;
购物节等大型促销活动;
销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本 。
Step2：筛选达人
可在联盟达人广场完成达人筛选 。联盟达人广场是TikTokShop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率 。
入口：https://affiliate.tiktok.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace
(一)核心关注指标
1、商品品类
商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类 。
在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类 。
2、粉丝数量
您可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断 。
我们通常把粉丝数按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：
针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果 。
针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的 。
3、粉丝画像
18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供您参考 。
粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比 。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断 。
(二)其他重要指标
1、达人投入度
我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据您都可以通过【达人主页】获得：
2、内容互动率
【TikTok商家自寻达人合作指南】我们将互动率定义为近30天内达人短视频点赞vv/观看vv，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度：
3、产品数
您可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量 。
(三)正在建设的指标
除上述指标外，我们还在建设其他重要指标，帮助判断达人的能力和资质，包括：
达人带货分：分值为1~5分，综合计算达人销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量来判断达人的带货资质
达人可信度：判断达人履约率，即达人收到样品后能否按约定制作短视频或者发布直播进行推广
建联回复率：判断建联回复的时效、回复的意愿度
达人带货榜：达人主推的带货品牌、价格和类目

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