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产品|无糖饮料时代，冰峰拿什么留住消费者？

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大学去西安旅游 ， 和当地的朋友吃火锅 ， 点了瓶我从没见过的饮料 ， 我问好喝吗 ， 朋友一脸神秘地说：
“你喝了就知道了 ， 这玩意只有西安有” 。
时隔多年 ， 我已经忘了那是什么味道 ， 出了西安也再没喝到过 ， 应该就跟橘子汽水差不多 ， 很甜 。
产品|无糖饮料时代，冰峰拿什么留住消费者？
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今天偶一看到新闻 ， 才知道这家饮料公司居然要上市了 。
证监会信息显示 ， 5月19日 ， 西安冰峰饮料股份有限公司（下称“冰峰饮料”）冲刺深交所主板IPO上会 。
印象中还有一个家做饮料的公司可以相提并论 ， 北冰洋 ， 去年也是想要借壳上市 。
回到冰峰饮料 ， 已经73岁的元老 ， 面临来自证监会、资本市场、消费者的三方质疑 ， 能否通过上市回答？
上市三问
能从上个世纪五十年代活到现在 ， 在可口可乐等国内外大量饮料品牌环伺下保持一定市场份额 ， 冰峰饮料还是有一定实力和底子在的 。
但是想要上市 ， 对于年营收3亿的冰峰来说 ， 有几个问题不得不面对 。
首先 ， 地域标签太强 ， 营收主要来自西安 。
财务数据显示 ， 2018年至2020年及2021年上半年 ， 冰峰饮料分别录得营收2.86亿、3.02亿、3.33亿和2.19亿 ， 分别实现净利润6969.09万、7767.08万、6525.15万和6156.15万 。
其中 ， 2018年至2020年及2021年前六个月 ， 来自陕西市场的营收占比分别为87.44%、81.73%、80.23%和77.79% 。
不用市场质疑 ， 换我都会怀疑 ， 冰峰饮料离开了西安 ， 还能卖得动吗？投资人自然也会有自己的考量 ， 这样过于依赖某个地区的品牌 ， 长沙茶颜悦色算一个 ， 可以说是“成也萧何败也萧何” 。
营收除了严重依赖陕西之外 ， 还严重依赖橙味汽水 。
从产品构成看 ， 招股书显示 ， 2018-2021年上半年 ， 冰峰玻璃瓶橙味汽水和罐装橙味汽水销售金额占总营收比重超过80% 。
对于这两个问题 ， 冰峰饮料自己肯定也意识到了 ， 并且在想办法解决 。
今年2月份 ， 冰峰饮料面向全国大量招揽贤能人士 ， 其中城市经理、销售经理、销售主管都是针对陕西以外的地区展开招聘 。
产品|无糖饮料时代，冰峰拿什么留住消费者？
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至于产品结构单一这块 ， 冰峰饮料也推出了酸梅汤系列 ， 不过销量并不理想 。
在这两个问题之外 ， 冰峰饮料在上市前的大量分红“骚操作”让市场质疑 ， 包括股权架构方面 ， 还有和上海万合天宜影视文化有限公司这个利益关联方的关系 ， 都遭受了证监会的提问 。
据悉 ， 冰峰饮料与上海万合天宜并不仅仅只是广告商和客户的关系 。 上海万合天宜由北京万合天宜100%投资 ， 而北京万合天宜的董事林劲峰 ， 同时也是冰峰饮料的董事 。
所以 ， 经营问题之外 ， 冰峰饮料还需要解释清楚公司内部的财务问题 。
无糖饮料时代 ， 冰峰拿什么留住消费者？
在由元气森林开辟的“无糖饮料”时代 ， 消费者越来越注重低糖健康 ， 由此各饮料品牌都推出了无糖产品系列 。
而冰峰饮料的配方里面 ， 甜味主要由白砂糖提供 ， 同时还添加了代糖物质三氯蔗糖等 ， 或许会影响追求健康的消费者选择 。
虽然冰峰饮料在西安知名度很高 ， 和“凉皮、肉夹馍”并称“三秦套餐” ， 但是西安人再喜欢 ， 也经不住冰峰饮料的“连连涨” 。 涨到现在 ， 200毫升的冰峰卖3块钱 ， 比300毫升的可口可乐还贵 。

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