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2010年贵州茶产业发展建议贵州、茶的两张“牌”：地理品牌产品品牌 黔茶， 作为一个品牌打造， 核心打造的是“贵州”符号和茶品类之间的链接， 按专业属语讲， 其核心打造的是“地理心智”资源， 地理心智资源是打造区域经济优势最重要的核心资源， 如高科技--美国、高档服装--意大利、足球--巴西 。 黔茶， 作为地理品牌打造， 其核心就是要去代表一个品类， 而不是宽泛的茶， 目前， 最大最大的优势是机会 。 环视全国茶业， 目前真正占位的只有福建和云南 。 福建占据了铁观音的地理心智资源， 云南占据了“普洱茶”的地理心智资源， 而其他各省份位置并不突出， 也不牢固 。 感谢竞争对手还留给我们黔茶这样的战略定位机会， 黔茶必须抓住时机， 结合自己的优势， 尽快圈定黄金地盘--绿茶品类， 这是新时期黔茶于全国茶业竞争版图上的一场圈地运动， 这也是黔茶最容易站得住和最可能守得住的黄金地盘 。 、贵州茶的品牌标志是优质绿茶 。 政府的主要职能是获取代表优质绿茶的“贵州”的地理智力， 并将这一地理智力资源借给我们茶企的各种产品品牌 。 就像股市一样， 行情不涨(千茶就是绿茶行情)， 各种企业的股票(茶企的产品品牌)都很难涨 。 所以政府要有品牌意识 。 作为一个品牌， 黔茶只能由政府主导， 打造贵州绿茶市场 。 地理思维的核心构建是政府打造区域经济优势的重中之重 。 因为铁观音在福建的地缘和心智资源， 让当地无数企业受益， 获得了特定产业的比较优势， 云南也获得了普洱茶产业的竞争优势 。 贵州茶在绿茶市场的崛起将有利于贵州茶企打造自己的产品品牌， 但绿茶打造产品品牌仍有广阔的空间 。 现在的绿茶品牌大多是本土品牌， 很少有大品牌特色， 最大的优势还是“机遇” 。 如果贵州茶企能够在贵州茶的地理和精神资源的支撑下， 打造一批绿茶产品品牌， 形成品牌集群 。 进入绿茶三大品类， 力争第一， 增添巨大竞争力， 也是贵州茶的机遇和使命 。 战略指导：咄咄逼人的商业是战争， 制胜哲学是战略 。 这就是——竞争战略 。 品牌建设充满了战争的基本特征——竞争力 。 同时充分体现了战争的伟大原则——战略战术 。 竞争的原则是成立的 。 我们想做什么并不重要 。 重要的是竞争对手会让你做什么 。 在全国茶产业的版图上标注了很多竞争对手 。 他们会对贵州茶进行拦截和封锁， 所以我们必须从目前的市场竞争格局和竞争对手的优劣势中寻找“战术机会”来确立我们的地位， 从而衍生出我们的战略 。 正因如此， 商战中的战略来源于战术， 这与传统的战略指导战术正好相反 。 因此， 整个战略到战略制定的指导思想必须是“自下而上， 由外而内” 。 贵州茶的指导思想恰恰相反， “自上而下， 由内而外”的高度体现导致贵州茶缺乏战略 。 具体表现为：错误定位品类是战略的核心， 是商业竞争的本质， 不是传统的满足顾客需求， 而是抢夺消费者有限的心智资源 。 定位是精神渗透的不同角度 。 千茶代表绿茶品类， 只是一个品牌创造的象征性结果 。 但是， 只有准确定位， 才能打造这个品类品牌 。 要进入消费者的心智， 定位是钉子， 策略是锤子 。 然而， 到目前为止， 在这方面还没有任何高度重视的措施， 笔者在此为贵州茶提出一个定位——喀斯特地貌绿茶 。 希望能引起足够的关注和讨论！把策划误认为战略策略的目的是把定位切入消费者的心智， 获得消费者的认知 。 研究的起源必须是竞争行为和消费行为 。 规划是我们想要达到的目标和愿景， 是基于自我设计的目标， 我们称之为目标导向 。 战略的制定以竞争为导向 。 茶产业的各种政策和计划都有各级官员和行业专家的参与， 但没有战略专家， 就没有竞争导向的证据 。 虽然千茶这两年有一系列漂亮的动作， 但是从竞争的角度来看， 缺乏战略定位的方向性和一致性， 没有攻击力 。 本质上， “自上而下， 由内而外”的计划在指导其一系列行动， 这与品牌战略的核心运营理念背道而驰 。 由于没有战略导向， 各种政策和计划的正确性缺乏依据， 难免官员的意愿和自我意愿受到怀疑 。 建议的尺度是对竞争力尺度的误解 。 只有扩大规模， 才能增强企业的竞争力 。 是品牌的核心竞争力 。 规模不等于品牌， 也就是说， 规模就是竞争力 。 钍
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