文章来源@医药云端工作室
【医药营销方案策划，医药营销前景怎么样】作者@点苍鹤
在药品加成取消、医药代表备案 两票制逐渐全面推行、采购项目碎片化、二次议价普遍化、药价形成复杂化、医保控费常态化的背景下，医药营销的战场、模式、渠道、方法都在发生变化：
处方外流爆发的前夜，谨慎乐观，积极布局
处方药的主战场在相当长的一段时间内仍然还是集中在公立医院，但随着药品零差率、药占比、医保控费，以及鼓励处方外流等政策的推进，医药分开是迟早的事 。
处方外流目前处于黎明前的黑暗，流向逐渐明晰，流动不是单一而是多样化，可能的目的地依次是社区、药店、电商以及新型处方外流渠道/平台 。涓涓细流逐渐汇聚成大江大河，但，业界需要谨慎乐观，年内依然不会大爆发，再酝酿一段时间 。
不过，正因为流向存在多种可能，因此给予业界全面布局承接处方外流的时间及机会 。机会面前人人平等，药店看上去似乎是最大的处方承接方，但在社区药品零差率、打通等级医院用药目录、长处方的政策加持下，药店在2018年还不一定能成为处方外流的最大出口 。
市场准入驱动需要医学事务的配合
处方药营销现在越来越要 和整个国家的医改政策在谈生意了，而这种现象正在 逐渐扩散、深入 。市场准入依然是驱动医药市场的首要动力，与此同时，产品价值逐渐回归，市场准入需要市场部及医学事务部等职能部门的配合，在营销中的权重会逐渐加强，而销售职能淡化的局面愈加明显 。
药品采购政策在很大程度上影响营销方式，药品政府采购的属性决定了药品营销的对口的客户究竟是谁？
在二次议价普遍化的今天，对药品销售贡献最大的环节反而不是销售端，而在市场准入环节：目录准入、质量分层、竞价议价、带量采购、GPO规则、医院遴选确标方式，也不能单靠准入人员的单打独斗，而需要注入学术因素， 医学事务部、市场部，将会发挥越来越重要的作用 。
模式之变依然是主旋律
国内企业要么转自营，要么转CSO，无论怎么变，营销、财税、合规三大核心命题无法单独越过需要协同解决 。
转自营？产品力不行，营销体系构建毫无意义，这几乎注定了绝大多数国内企业无法走通这条路，仍旧需要通过原有的代理体系发挥作用 。但无论模式如何转变，一提营销问题，必然牵扯到财税问题，解决财税问题岂止是财税本身，营销行为不合规，反映在财务报表上的数字个个都是暗雷 。
合规已成共识，但行动缺乏方法
在模式变革期，一定会有企业出问题，三季度以后到2019年上半年是高发期，虚开增值税* 商业贿赂是主要的爆发点 。要么代理商出事引火烧身，要么工业自己出现系统性问题，纵向、横向处处布满雷区，合规从口号到理念再到实操层面，已经一步步成为企业的标配 。
推荐阅读
- 有效营销的基本因素有哪些，三步教你做好营销
- 线上营销方案案例范文 线上营销方案
- 什么叫社区营销，社区营销的5个有效方式
- 网络精准营销如何制定策略，实现精准营销的方法
- 公司官网建设方案，了解企业官方网站的重要性
- 一文教你如何掌握数据营销 营销数据分析有哪些方法
- 二维码营销优势及案例，怎么选择投放渠道
- 微信社群营销方案分享，社群营销成功秘诀是什么
- 营销对企业的重要性，营销究竟对企业有哪些好处呢
- 不同系统整合成一个的思路 系统整合方案怎么写