但方法呢？工业、代理商一拥而上「打造证据链」，人人都讲「证据链」恰恰暴露了真实链条的脆弱，真实的交易不需要「打造」，合规没有技巧，但有构建的方法 。罗马不是一天建成的，从形式合规到实质合规，行业要走的合规之路还很漫长 。
医改 强化工业而弱化代理商
各省医药代表备案制将在3-5月份密集出台，但鉴于各省两票制政策制定出现的问题（执行不严 规则不严密），估计备案制会先等国家版正式出台后，「让子弹飞一会儿」，各省才会逐步落地 。预计省级层面不可能定的太细，关键在于各医院的自己的接待制度 。最终形成备案 接待的双向政策（药监-卫计委） 。
不管怎么制定，但工业是责任主体已是铁板钉钉，出于风险的考量，即便可以通过授权的方式解决代理商身份问题，但工业授权变得非常谨慎（同一个医药代表被多家企业授权的情况一旦出现，上游授权方的风险成倍加大） 。
工商博弈到此，代理商群体再次陷入危机，有临床资源 市场准入能力 专业化推广能力持续是代理商的核心竞争力，代理商还将再次出现分化 。
多渠道营销（MCM)或将全面展开
出于各种因素的作用，多渠道营销(MCM)将在一些主流药企应用甚至成为标配，线上与线下的配合不再是互联网公司的专利 。
2018年药企会增加线上的投入，移动医疗公司或许一定程度上藉此找到盈利方式 。
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