但不同阵营的抉择 ， 对品牌发展价值究竟有多大促进作用？
双十一侧重淘系投入 ， 有利于三只松鼠“淘品牌”地位的稳固 。
像是加入罗永浩直播间这种动作来看 ， 一方面 ， 借助罗永浩的人气热度 ， 可以提升品牌的销量与曝光度 。 另一方面 ， 罗永浩对选品的严苛 ， 致使进入他直播间的品牌都有品质保障 ， 这对三只松鼠而言 ， 是一种提高品牌调性的营销动作 。
深化抖音布局 ， 则有利于良品铺子挖掘新用户圈层 ， 奠定年轻、活跃的标签 。
好比在上次抖音超级品牌日期间 ， 良品铺子曾借热门综艺《披荆斩棘》打通抖音电商市场 ， 通过联合张智霖、曾比特策划热点话题助力品牌种草 。 正是借助了抖音电商庞大的用户基数 ， 良品铺子才能触达更新的消费圈层 ， 品牌形象更年轻活力 。
但值得注意的是 ， 抖音电商本身搜索场景及用户粘性和转化率都不足 ， 这意味着投入此渠道的商户 ， 需要承担更高的产品销量转化的风险 ， 品牌形象的塑造也更难 。
最后回到整个休闲零食市场来看 ， 零食双巨头目前都在大力发展全渠道 。 那么 ， 盯着淘宝做和盯着抖音做 ， 对品牌全渠道运营价值又有什么不同？
实际上 ， 双十一这场营销盛宴 ， 不单是企业转化线上需求 ， 提升线上渠道竞争力的机会 ， 还是企业线上线下全渠道协同的重要节点 。 借助双十一推动的全民消费热情 ， 品牌线下门店也可加速沉淀会员 ， 打通与线上零售平台的链接 。
但有一个弊端 ， 活动期间 ， 线上渠道内商家各种比价活动 ， 以及渠道之间的不同价格差异 ， 其实会扰乱整个市场的商品价值 。 尤其是双十一期间 ， 线下渠道本不是主场 ， 在线上的低价或过低价扰乱市场价格秩序之后 ， 这对线下商户发展不利 ， 同时对线上品牌后续的价值提升也同样不利 。
总的来看 ， 双十一营销盛宴 ， 是商家造势、提升销量以及品牌影响力的重要活动场景 。 零食双巨头在这场盛宴中已各自形成战队 ， 但目的都是为了挖增 。 只是若要承接上亿级的市场内需 ， 最终考验的是品牌的供应链实力 。 目前三只松鼠已开始建厂 ， 良品铺子则靠严苛行业标准 ， 严控产品质量把控体系来做好产品 。 两种不同的策略 ， 谁又将是双十一这场消费盛宴最终的赢家呢？
【良品铺子|休闲零食混战：三只松鼠“守淘”，良品铺子“攻抖”】*本文图片均来源于网络
