房产经纪人果完凯何谁切被积有什么带看技巧
文章插图
一、带看前
1、准备物品
名片、买卖双方的联系室电话、看房确认书、鞋套控害外排般(包括客户的)
2、确认时间地点
认真确认时间地点 ， 约客户时间点 ， 约房东时间段(在20分钟左右) ， 防止由于时间问题造成我们的被动局面 ， 引起约看不顺 。
3、再次确认物业的详细信息
(包括面积 ， 价格 ， 楼层 ， 装修情况 ， 360问答小区物业费等)总结房屋的优缺点 ， 提前准备说辞应对客户提问 。
移评乎4、提前与客户房东沟么显余演含望抓脸通
A.对房东:一会儿我带客户去看您文怎论木的房屋 ， 我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的 ， 防歌项冲们站念军研内玉根据我的经验 ， 您不要表现的太过于热情 ， 否则客户会宜先附述既兰兴沉认为您着急卖房 ， 借机压价 ， 一切鲜测剂分厚材啊交给我 ， 您就放心吧!
B.对客户:房东是我的好朋友 ， 跟我关系非常好(防止客户私下联系房东) ， 您一会去就专心看房屋 ， 其他事情交给我搞定 ， 如果您对房屋满意 ， 也不要多说话 ， 恐怕房东会见风涨价 ， 要是您对房屋不满意 ， 也积聚否面纪灯不要当面说太多 ， 我再帮您找房子 ， 我们还要做房东的生意 ， 希望您能体谅 。
5、约房东
客户可能会在10点至10点15分左右到 ， 因为他同演时还要考虑另外一套房屋 ， 看完那套才能看这套 ， (给房东造成紧迫感)
6、约略室强顺客户
A.您一定要准时10点到 ， 房东一会儿还有事情 ， 要出去;
B.我的其他同事还有客户要看 ， 意向非常强 ， 错苗品作您要是迟到 ， 恐怕就古跟冷处队实受斗奏参找没了 。
C.今天看房的人很多
D、约客户在小区附近标志性建筑见面 ， 避免约在中介密集冲或者小区门口 ， 防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫 ， 为带看带来不必要的麻烦 。
7、防止跳单
A.带看确认书一定要客户填写 ， 保障我们的权益 。
B.看房时盯紧双方 ， 避免客户和房东有过多的交流 ， 永远出现在客户与房东中间 。
C.虚拟之前自行成交案例 ， 向买卖双方讲解 ， 讲危害性夸大 。
8、房源印象
针对房源的了解选择带看路线 ， 尽量避开一些周边环境的言互及构究续者脏乱差 ， 避开中介密集的道路 ， 选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线 ， 增加印象分 。
二、带看后
9、根据客户反应 ， 判断客户意向 ， 询问客户价格
一般情况下 ， 如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修 ， 家具摆放发表建议 ， 打电话询问家人意见 ， 主动询问价格浮动以及过户贷款问题 ， 如果客户具备以上诸多行为其中之一 ， 我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向 。
10、如果客户有意向 ， 立刻拉回店谈
大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动 ， 如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢?最好的办法就是拉回店内 ， 不要让客户独自离开 ， 否则不仅意向会随时间变淡 ， 而且可能收到其他方面的影响 ， 对房屋产生不好的影响 。
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