VC 是亚马逊推出的一种“类自营”的账号 。 它采纳邀请制 ， 由亚马逊进行邀请 ， 受邀的商家与亚马逊签定近似“批发”的合约 ， 为亚马逊按期供货 ， 产物由亚马逊运营和发卖 ， 而品牌还可以留在商家本身手中 。
但事实上 ， 在这一关系中 ， 最终的订价权已经被亚马逊节制 ， 并且回条目周期变得加倍漫长 ， 往往在 90 天摆布 。 “所有靠品牌带来的益处其实都没了 。 ”一名 VC 商家说 。
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亚马逊把 VC 账号视为自营看待 ， 使它不仅有流量倾斜 ， 还拥有比通俗账号壮大的多的特权 。 这部门特权甚至包罗“点窜其他人的 Listing” ， 也就是当 VC 和其他通俗卖家同时发卖统一条目产物时 ， VC 商家可以点窜失落其他人的 Listing 。 上文提到过 Listing 对于发卖的主要性 ， 此举根基让没有对本身 listing 采纳庇护办法的通俗商家赤裸站在 VC 面前 。
“根基可以说 ， 亚马逊给了 VC 庞大的权力 ， 足以让他玩弄其他通俗商家于股掌之中 。 ” 薛畅说 ， “若是他想玩死你 ， 也很轻易 。 ” 在 PingWest 品玩接触的多名中小卖家中 ， 几乎所有人在利用非 VC 账号发卖货色时 ， 都碰到过被 VC 账号恶意跟卖的工作 。
“曾经大师接到亚马逊 VC 账号邀请时 ， 还会判定一下本身到底是需要走量仍是需要利润 ， 因为当作为 VC 会让你利润率下跌良多 。 ”一名拥有五年亚马逊运营经验的资深卖家对 PingWest 品玩说 。 “但跟着亚马逊收紧办理 ， VC 半斤八两于酿成了官方授权的特权者 ， 每个不是 VC 的商家都恨透了 VC ， 但同时本身又很想酿成 VC 。 这样才能自保 。 最终成果就是 ， 根基没人会拒绝当作为 VC 了 。 ”
VC 自己就是亚马逊为成长自营而推出的账号 ， 这样一来 ， 它在“吞”失落优质商家利润这件事上的阻力就更小了 。
“亚马逊对中国市场卖家资本的定位 ， 其实一向就是一个大的代工场 。 ”一名接近亚马逊中国的人士暗示 。 据 PingWest 品玩领会 ， 亚马逊本年的方针已从撮合商家进一步下沉到拓展工场 ， 它将推出名为“LBP”的新打算 ， 基于亚马逊平台的数据判定出卖的好的品类 ， 然后直接找到工场 ， 要求其为亚马逊的某个自营品牌贴牌出产 。 亚马逊会包管给这些产物大量引流 ， 借此吸引厂家 。 “这样以来 ， 你卖的就彻底是我亚马逊的工具了 。 ”这名知恋人士暗示 。
亚马逊也已起头为此打算招兵买马 。 据领会亚马逊中国雇用环境的人透露 。 亚马逊中国客岁不断在招募招商团队人员 ， “headcount 仿佛没有上限一般 ， 全国各地都在扩招 。 ”而这些招商人员的工作就是“跑工场” 。
一名已经在客岁与亚马逊签定近似合作的工场本家儿对 PingWest 品玩诠释了他的决议：“美国客人出手风雅” 。
“正常做电商 ， 一起头合作时对方定个两三条目产物 ， 货量能拼够一条货柜就不错了 ， 但这亚马逊的票据 ， 一条目产物就能定两条柜 。 ” 这样的大单在跨境电商整体进入低迷期时更显的难以抵当 。
工场当然也要支出价格：起首 ， 账期从以前和其他电商公司合作时的“一天都不给” ， 耽误到了 90 到 120 天 。 并且 ， 他此前已经营多年的品牌也不得不抛却 ， 因为“必需贴亚马逊的自营品牌” 。
这么做其实就是回到了代工时代 。 但这名工场本家儿较着没有心思虑虑这些 。
亚马逊的现实步履与与亚马逊中国对外的宣传完全相反 。 在 2016 年上任的亚马逊中国总裁张文翊口中 ， 亚马逊正在帮忙中国公司“经由过程亚马逊实现传统财产进级、传统代工场的冲破 ， 开展立异 ， 打造全球品牌 ， 实现最大化的贸易价值” 。 在 2018 年一场高规格处所当局论坛上 ， 张文翊更将亚马逊的这一营业与“一带一路”计谋挂钩 ， 称亚马逊在搭建一条有用、便捷的“线上丝绸之路” 。
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