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来源｜大猫研究所&大猫真探社
酱香拿铁刷屏 ， 只能说瑞幸赢麻了 ， 美酒加咖啡 ， 一杯搞定 ， 想法确实厉害 。
我翻了翻瑞幸最新的财报 ， 开店10000多家 ， 利润11亿 ， 都是新高 ， 三年前这公司可不是这样 ， 当时的状态是瑞幸已死 ， 有事烧纸 ， 这个死去活来的故事非常有意思 。
我肯定是瑞幸最早的一批用户 ， 有天刚上班 ， 一个神舟租车的朋友发了一堆优惠券 ， 说新做的咖啡 ， 试试 ， 另一个做投资的朋友也发来一堆优惠券 ， 说新投的公司 ， 试试 ， 一看都是一家公司 ， 就是瑞幸 ， 优惠完那价格真是便宜 ， 十块不到 ， 当时市面上一杯美式得25 。
自打那之后 ， 瑞幸就以肉眼可见的速度上升 ， 我跟他们聊了好多次 ， 他们的路子就是：做一杯过得去的咖啡 ， 用大幅优惠做钩子 ， 通过社交媒体传播裂变 ， 然后赚钱 。
有人说这么便宜有利润吗？肯定挣啊 ， 星巴克不少成本是房租 ， 号称第三空间吗 ， 经济好的时候大家都坐那 ， 一开口都是一亿飘十亿的生意 ， 经济差的时候都是假装上班的中年人 ， 瑞幸这块成本低很多 ， 所以能走低价路线 。
这个模式来自于创始人陆正耀 。
要说这老陆啊 ， 也不是凡人 ， 他早期跟刘强东一样在中关村做生意 ， 他是给爱立信做代理 ， 公司营收过亿 ， 1999年他就开几十万的豪车 ， 当时买车的钱够在北京买一套房 ， 后来又做长途电话卡的业务 ， 也是营收过亿 。
但他开始出名 ， 是从联想拿了12亿投资 ， 开始搞神州租车 。
因为他太猛了 ， 他当时的打法就是大量买车 ， 快速开店、超级低价 ， 业务起的很快 ， 神州租车之后他又搞了神州专车 ， 那几年老陆这几个公司特别热闹 ， 这也让他觉得 ， 靠极致性价比高举高打这个路子可以的 ， 换个产品也没问题 ， 于是2017年瑞幸出来了 。
【瑞幸|酱香拿铁背后，藏着一个3年的黑历史】这瑞幸啊 ， 确实猛 ， 只花了17个月时间就上市了 。 按理说 ， 正常做这业务就挺好的 ， 但老陆觉得一倍两倍的的增速根本不能满足不了它的野心 ， 然后就开始用一些盘外招了 。
结果 ， 2020年1月浑水发报告说瑞幸造假 ， 双方斗了几个回合后 ， 瑞幸自己怂了 ， 主要是他这个谎不好圆 ， 30亿营收22亿都是假的 ， 浑水就是盯着店数人头 ， 然后再看流水小票 ， 漏洞太多 ， 基本实锤 。
在美股造假惩罚比较严重 ， 最后要赔偿1.8亿美元 ， 内部也免不了争斗 ， 然后老陆非常不甘心的被踢出局 。
本来大家觉得瑞幸就完了 ， 结果这两年这公司晃晃悠悠又活过来了 ， 那他们怎么做到的呢？
靠的是算法和大数据 。
他们从社交媒体、自己用户身上获取信息 ， 然后根据大家的爱好不断调口味 ， 这几年每年推一个爆款 ， 之前有生椰拿铁 ， 今年估计就是酱香拿铁 。
他们现在还是会发优惠券 ， 只不过在私域流量池里经过算法优惠之后 ， 效率提高了很多 。
但也不得不说 ， 这套模式的底子还是老陆当年设计的 ， 瑞幸的早期投资人这些年也一股没卖 ， 就是坚定看好这套模式 。 老陆自己也很不甘心 ， 所以他又做了一个库迪咖啡 ， 一个玩法 ， 这公司的钱都是他自己出的 ， 据说也是一直在谈投资 ， 但因为他有黑历史啊 ， 所以投资人都不敢投 ， 看着瑞幸又火了 ， 老陆内心估计也是百感交集 ， 悔不当初啊 。
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