镇隆荔枝以口感香甜而闻名 ， 香甜的荔枝也让重庆妹子傅继娟赞不绝口 。 10多年前这位重庆妹子 ， 与镇隆小伙邓友光因镇隆荔枝结下情缘 。 夫妻二人勇于开拓 ， 从传统行业转战到网络平台 ， 从网上卖服装到直播卖荔枝 。 这对伉俪深耕“网络平台”10多年 ， 以“夫妻档”的形式为镇隆荔枝农产品代言 ， 在镇隆乡村振兴的道路上贡献力量 。
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转变行业 ， 网上卖服装变直播卖荔枝
邓友光是镇隆镇陂塘角村人 ， 傅继娟是外来媳妇、重庆妹子 。 早些年 ， 两人打工时相识相恋、组建家庭 。 一路两人经历了从打工到创业的酸甜苦辣 ， 从不知道“电脑如何开机”到孜孜不倦自学本领 ， 两人辞职创业之初是开办电脑培训业务 。 在这样的环境熏陶下 ， 也逐渐拥有电商思维 ， 于是在2007年辗转淘宝做起了服装生意 。 因为心疼家人每到荔枝季节要挑着荔枝到市场售卖 ， 既辛苦又卖得太便宜 ， 在2012年 ， 夫妻俩尝试网上卖荔枝 。
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邓友光、傅继娟深知荔枝保存期短、季节性强 ， 对于网售荔枝都在小心翼翼摸索中 。 当时夫妻俩做了大量的市场调研 ， 也下决心研究推广方式、包装方法以及物流运输策略 。 开店不久 ， 顾客的点评就让他们增添了信心 。 生鲜水果网售有很多不可控因素 ， 夫妻俩对顾客承诺“坏多少赔多少 ， 赔到顾客满意为止 。 ”傅继娟认为诚信经营是拓展市场的关键 。 她对售后工作特别关注 ， 每一份订单签收后一定回访客户 ， 确认客户满意才算完成订单 。 对于有些偏远城市的订单出现了少量坏果的情况 ， 他们做到第一时间赔付 ， 无条件满足客户需求 。 正是良好的宣传和售后服务换得了诚信的口碑和忠实的粉丝 ， 不少顾客成了追随他们10多年的“铁杆粉丝” 。
有了摸爬滚打的经验 ， 2016年 ， 二人决定下架服装 ， 将淘宝店改为荔枝店 ， 全身心扑在荔枝网络销售的道路上 。 2020年 ， 邓友光夫妇决定放弃其他工作 ， 全职销售荔枝 ， 他们以发展迅速的电商平台作为打开市场的切入口 ，
利用网络平台直播卖荔枝 ， 让全国各地的荔枝粉丝通过视频可以直观欣赏荔枝果园的场景 ， 身临其境地感受镇隆荔枝鲜果的色泽和饱满度 ， 了解镇隆荔枝的种植历史、品种特色以及果农们的辛苦劳作的场景 。 因为拥有多年的网售经验 ， 邓友光夫妇也成为镇隆镇个体网上零售的领头人 。
提供就业机会 ， 对接果农、果园帮卖荔枝
随着镇隆政府对镇隆荔枝产业培育、扶持多年 ， 镇隆荔枝品牌已名声鹊起 。 镇隆荔枝生产协会大力推广、荔枝包装和运输技术逐渐改善、网络销售也不断成熟……邓友光、傅继娟夫妻俩的团队也在壮大、成熟 。
因为生意红火 ， 傅继娟夫妇从以前主要销售自家100多亩果园荔枝 ， 到如今与其他果农合作了近千亩荔枝园 ， 成功带动了周边果农的发展 。 每年荔枝季 ， 他们还聘请周边的富余劳动力一起采摘荔枝 ， 做好打包发货 ， 人均月薪达到6000元以上 ， 提高了村民的收入 。
【荔枝|惠州外来媳妇下架服装转销镇隆荔枝，卖千亩荔枝提高村民收入】采写 南都采访人员 张嘉培 通讯员 张伟锋
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