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【雪糕|雪糕刺客钟薛高,凭什么这么贵?】
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雪糕变切糕?钟薛高被骂得有多惨 , 销量就有多好
雪糕刺客的成功奥秘 , 你知道吗
夏天来得气势汹汹 , 面对这炎热的夏天 , 很多人都想到了用雪糕来对抗这炎热的夏天 , 但是没有想到一个雪糕到手不仅嘴凉了 , 心也凉得透透的 , 甚至钱包也凉了 。
雪糕刺客不知道为什么 , 在儿时记忆中的雪糕已经和现在的雪糕大不一样 , 在小时候的记忆中 , 雪糕大多是老冰棍 , 小布丁这样的 , 便宜又好吃 , 那时候的冰激凌还是高档品 。
大多数的人们只能吃得起雪糕 , 但是谁能知道 , 短短数十年之间 , 雪糕就变成了另一番模样呢 , 从曾经解暑的好伙伴变成了如今让你猝不及防的“雪糕刺客”呢?
要说雪糕刺客之中谁最有名?钟薛高当仁不让 , 小小的一块雪糕竟然这么贵 , 让人不禁想问一句“你这雪糕是金子做的还是银子做的啊?”
营销手段让人咂舌那钟薛高凭什么这么贵呢?十三认为 , 钟薛高这么贵 , 营销占据大头 。 要说钟薛高不好吃吗?也是好吃的 , 但是这个好吃真的不值二十多 , 通俗地来说 , 就是性价比不高 。
而且雪糕作为一个给大众解暑的小零食 , 应该是能够满足人民群众需求的 , 而不是时不时给可爱的群众一个背刺 , 那钟薛高是如何从一个老少皆宜的街边美食 , 一步一步成为了雪糕界的奢侈品呢?十三不禁想要大喊一声“钟薛高的营销你是我的神” 。
钟薛高的营销做的第一步就是大胆创新 , 从外观上改变自己 , 传统的雪糕一般都是整齐的长方形 , 所以一眼望过去 , 往往没有什么记忆点 , 所以钟薛高决定另辟蹊径.
首先从形状上改变自己.
把自己变成了一个瓦片形状的雪糕 , 独一无二的形状独一无二的钟薛高 , 除此之外 , 钟薛高还在自己的雪糕棍上下了一些小心机 , 每一个雪糕棍上还有一些特别的话语 , 给人一种特别定制的感觉 。
第二步钟薛高走了一步险棋 , 他决定依靠高昂的价格来让自己走红 。
它从开始时就把自己的价格定在了十元之上 , 甚至有的价位的雪糕达到了十八元 , 在有人注意到它之后 , 它又乘热打铁推出了一款零售价66元的雪糕 , 这个雪糕一出 , 钟薛高立马登上了热搜 , 不少人在评论区留言质问钟薛高 , 到底是谁给了它勇气 , 梁静茹吗?
但是这年头 , 黑红也是红 , 即使被这么多网友吐槽 , 它还是因为网友的吐槽红了一把 , 成功扩大了知名度 , 一步一步的踩着网友的唾沫星子走进了雪糕界的高端界中 , 要不说这年头流量为王呢 , 不怕有人骂你 , 就怕没人理你 , 自己之后 , 钟薛高的名声彻底打响 , 谁看了不说一句钟薛高牛呢 。
第三步 , 钟薛高成功找准了自己的目标用户 。
你以为钟薛高的目标用户是谁呢?
是你我这样的普通老百姓吗?当然不是 , 是都市白领 , 钟薛高主打的是健康与环保 , 这样的主打口号最符合的就是都市白领这个群体啦 , 而且消费能力也恰好能够跟得上 , 都市白领这个群体 , 对生活品质有一定的追求 。
长期在办公室生活有更加注重健康 , 受教育影响也想为环保贡献一份自己的力量 , 每月的工资不说太多 , 但是也能够负担价格比较高的雪糕 , 同时也可以凸显气质 , 可以说钟薛高完美符合白领的要求 。
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