“首先 ， 富裕家庭的快速增长带来了众多消费升级的机会 ， 他们会选择像我们这样的品牌公司 。 第二 ， 中国城市和农村的可支配收入继续快速增长 ， 使我们的品牌对新消费者来说更可负担 。 第三 ， 电商正在爆发 ， 而我们如今在这方面市场领先 ， 并且我们预计在未来5年内我们的业务将实现翻一番 。 ”他说 。
进军烘焙
那么 ， 亿滋中国要如何抓住机遇呢？
范睿思认为 ， 该公司在实现未来增长上有两个核心竞争优势 。 “首先 ， 事实证明 ， 我们有能力在中国打造品牌 。 ”
“例如 ， 奥利奥25年前在这里上市 ， 归功于营销和创新（包括奥利奥薄脆饼干、奥利奥春季限定粉色系列等）该品牌仍然牢牢占据消费者心智 ， 并且不断获得市场份额 。 ”他说 ， 亿滋还成功打造了本土品牌 ， 比如炫迈就是“在中国、为中国”开发的全新品牌 ， 现在炫迈已经是Z世代年轻消费者“最喜欢的口香糖品牌” 。
工厂生产线上的奥利奥薄脆饼干（资料图片）
范睿思指出 ， 第二个主要竞争优势 ， 是亿滋中国的市场通路能力 。
“我们已经进入了排名前30的城市 ， 这些地方占据了40%的品类消费 ， 我们在每个地方的渠道拓展模式上都因地制宜 。 在中国快速发展的电商方面 ， 我们也有能力触达消费者并实现盈利 。 我们还能够覆盖中国农村地区的店铺 。 ”他说 。
据透露 ， 在过去的3年里 ， 亿滋中国饼干产品的分销门店新增了35万家 ， 口香糖产品的分销门店新增了超过50万家 。
亿滋中国的四大竞争优势
“这两种能力 ， 再加上当地的研发和供应链网络 ， 将使我们未来赢在中国 。 ”范睿思说 ， 这组成了该公司的四方面的竞争优势 。
他说 ， 亿滋中国的业务正在快速增长 ， 具备有吸引力的盈利能力 ， 市场份额有所上涨 ， “我们在中国打下了强大的业务基础 ， 再加上我们在品牌建设和全渠道建设上的两大竞争优势 ， 我们能够从中产阶层崛起的重要机遇中受益 ， 并持续推动的高个位数的收入增长 。 ”
三项“明确战略”
为了利用好竞争优势抓住机遇 ， 亿滋中国制定了三项明确的战略 ， 来继续加速其增长轨迹 。
亿滋中国加速增长的三大战略
首先 ， 该公司计划增加其在饼干和口香糖领域的产品组合和品牌渗透率 ， 并服务于新兴的中产阶层消费者 。
亿滋中国的饼干业务策略
范睿思说 ， 亿滋将继续强化在饼干领域的领导力 。
“中国是奥利奥的第二大市场 ， 仅次于美国 ， 我们将继续推动核心奥利奥产品的增长 ， 并扩大我们在零食的市场 。 两年前 ， 我们开始投资于趣多多 ， 现在这一品牌火爆 ， 超过了1亿美元大关 ， 并且每年呈现强劲的两位数增长 。 我们现在开始以非常相似的方式来打造乐之 ， 以解锁咸味饼干的潜力 。 ”
对于口香糖业务 ， 炫迈的目标则是成为清新零食品类的第一名 ， “这包括口香糖业务的持续增长 ， 以及将产品线延伸至薄荷糖所带来的机遇 。 我们会继续投资于宣传和产品组合扩张 ， 以强化品牌 。 ”
其次 ， 范睿思表示 ， 亿滋中国将利用市场通路以接触新消费者 ， 并在他们想购买亿滋品牌产品的任何地方为他们提供服务 。
亿滋中国的全渠道分销策略
“我们现在已经进入了200万家门店 ， 而该品类的销售门店有400万家 ， 这给了我们很大的扩张机会 。 我们计划到2025年 ， 再增加50万家分销门店 ， 以推动增长（注：即Go-Deep ， 纵深发展） 。 为此 ， 我们将利用我们在低线城市的市场通路能力 。 ”他说 。
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