2021年9月 ， 长征七号遥四运载火箭在中国文昌航天发射场点火升空成功 ， 椰树集团推出火箭瓶国宝椰树长寿泉矿泉水 。
比蹭热点更直白的 ， 是椰树集团长期以来的各种宣传文案 。
2021年3月 ， 椰树集团曾因在公司高管招聘海报上使用了“有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等宣传字眼 ， 引发网友热议 ， 还引来海南省市场监管局对广告行为进行立案调查并罚款40万元 。 更早时 ， 椰树集团“‘我从小喝到大”文案搭配凹凸有致模特照片的广告 ， 也被外界斥作低俗营销 。
不过 ， 从今年初椰树集团发布的业绩喜报来看 ， 椰树对品牌“黑红”营销之道显得相当自豪 。
1月29日 ， 椰树集团发布《开门红报喜》 ， 在“决策正确”一栏写道：2019年“我从小喝大”椰树牌椰汁广告风波和2021年椰树培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功 ， 合计引起5亿多人次网民关注 ， 再次提升椰树品牌知名度 。
土味营销似乎确实也拉动了椰树销量的增长 。 《开门红报喜》中提出 ， 椰树集团2021年销量持续逆势增长 ， 同比增长16.82% ， 比2019年增长7.71%；文章还表示 ， 椰树集团今年1月的销量 ， 预计同比增长36% 。
尽管上文没有透露2021年具体营收数字 ， 但根据椰树集团2021年12月13日发布的《庆祝百户试点26周年回报员工共同致富》一文 ， 椰树集团2021年营收预计在45亿元 。
椰树还是那个椰树
有意思的是 ， 椰树集团不仅在营销、销量方面“自我欣赏” ， 在企业管理方式上 ， 也宣称有独门诀窍 。
在《开门红报喜》一文中 ， 椰树集团明确提出 ， 集团坚持用重奖重罚管理企业 ， 推行“凭罚款多、销量增长多作为硬指标升官致富”的第三次人事制度改革 ， 由此从根本上解决了“员工“时而积极时而消极导致产品质量时好时差”的世界性管理难题 ， 并激励销售人员“顾事业不顾家” 。
不过 ， 自信满满的椰树 ， 仍需要审视自身处境 。
近年来 ， 特种兵与欢乐家等新兴椰汁品牌涌现 ， 抢占椰树未能覆盖的市场份额 。 植物蛋白饮赛道内 ， 椰汁还需与核桃露、杏仁乳与豆奶等品类分庭抗礼 。 同时 ， 日新月异的新茶饮产品 ， 更分散年轻人停留在椰树身上的注意力 。
诚然 ， 与瑞幸咖啡联名 ， 是椰树集团俘获年轻人芳心的关键举措 。 但椰树集团能否让更多年轻人爱上自己？仍需画上一个问号 。
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