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低调了一段时间的椰树集团又火了 ， 这次是因为推出了咖啡联名产品 。
4月11日 ， 瑞幸咖啡与椰树集团推出联名款产品椰云拿铁 ， 这也是椰树集团34年来首次推出跨界联名产品 。
本次联名款 ， 除了在原料上使用了椰树牌椰汁 ， 杯套与包装袋也采用了椰树牌椰汁的经典设计风格 。
一番操作下 ， 市场反响显著 。 社交平台上 ， 椰云拿铁已掀起打卡潮 。 不少网友纷纷秀出椰云拿铁与“椰树牌”杯套 ， 连连感叹：“好土 ， 土得我无法拒绝 。 ”
看到新品发布信息后 ， 张瑶（化名）也立即下单了一杯椰云拿铁 。 “那么土的椰树 ， 竟然和瑞幸联名 ， 挺意外 。 ”4月11日 ， 张瑶对时代周报记者说 ， 到店自提时 ， 点单台上摆着的也都是椰云拿铁 ， 看来好奇的人不止一个 。
4月12日9点 ， 瑞幸咖啡发布公告 ， 称椰云拿铁在首发日的总销量已超过66万杯 。
作为包装常年不变的传统企业 ， 本次与瑞幸咖啡联名 ， 无疑让椰树集团画风大变 。 2021年底 ， 椰树集团也曾推出“深椰酒馆” ， 玩起谐音梗 ， 进军年轻人爱好的酒馆业态 。
但 ， 椰树集团真的变了吗？
【油酥饼|椰树联名瑞幸咖啡，一天怒卖66万杯！网友：土得无法拒绝】“土味”变“潮味”？
尽管瑞幸在联名款文案中进行了“环状分子包埋技术”、“0乳糖0植脂末”等食品工艺宣传文案 ， 但显然 ， 椰云拿铁的灵魂 ， 还是椰树集团的“土味” 。
比如 ， 椰云拿铁“从小喝到大气层”的宣传语 ， 借鉴了椰树集团的知名广告语“从小喝到大”；联名款海报上模特的动作 ， 更是模仿了椰树椰汁包装上女代言人的姿势；而瑞幸咖啡推出的两款联名款纸袋中 ， “椰树致敬款”也沿用了椰树的设计风格 ， 传说中 ， 该设计风格是由椰树集团灵魂人物、创始人王光兴用word做出来的 。
在新品推出当天 ， 瑞幸咖啡更是转发了椰树椰汁代言人徐冬冬手举椰云拿铁的微博 ， 将玩梗发挥到极致 。
互联网语境下 ， 椰树的土味营销手段 ， 变成了“土潮” ， 成为吸引消费者的流量密码 。
有消费者在拿到带有土味杯套的椰云拿铁时 ， 纷纷摆出了与椰树椰汁代言人一致的姿势；不少网友更是对外卖下单没法获得限定杯套感到遗憾 ， 并表示“没有了土味杯套 ， 就失去了灵魂 。 ”
将“黑红”进行到底
在与瑞幸大张旗鼓推出联名款之前 ， 椰树集团也曾低调进行年轻化尝试 。
2021年12月20日 ， 椰树集团宣布与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆 。 将“深深喜欢你椰”作为宣传语 ， 还推出了“深清气爽椰”、“深深喜欢你椰”两款加入了椰树牌椰汁的酒饮 。
尽管已有年轻化举措 ， 但整体而言 ， 椰树集团的核心营销策略仍是一如既往的简单粗暴 ， 就连“蹭热点”也独具一格地开门见山 。
2月12日 ， 谷爱凌获得冬奥会首金后 ， 椰树集团发文祝福 ， 随即话锋一转 ， 自问自答“谁是水中冠军” ， 推广黄盖椰树牌火山岩矿泉水 。
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