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直播|新东方双语直播带货能走多远？( 二 )

平台彭明原创新闻红星资本局新东方双语在线英语主播显示样品带你去董宇辉直播


新东方在线表示 ， “在选择主播的时候 ， 更加重视主播的内涵 ， 例如谈吐专业、修养到位、有趣有料 。 ”
不要坑位费和大量样品
一则供应商爆料新东方带货不要坑位费和大量样品的消息6月14日冲上微博热搜 。
热搜内容显示 ， 农产品品类直播带货的佣金比例为10%-15% ， 东方甄选现在要的不是赚钱 ， 而是吸粉 。 据中国证券报 ， 新东方方面回应采访人员：带货不要坑位费和大量样品消息属实 。 对于目前直播业务的发展 ， 新东方方面称 ， 直播是新东方目前发展势头比较好的业务 ， 但并不是说新东方目前的全部工作都在直播 。
据第一财经 ， 对于牛排保鲜局CEO兼联合创始人彭明和他的公司来说 ， 最近的幸福来得突然 ， 原因是公司蹭到了一大波免费品宣出了圈 ， 最近几日 ， 每天的销售达到百万级别 ， “爆单了 。 ”
他回忆起四月底听说新东方的俞老师要开直播 ， 觉得挺有意思 ， 抱着试试看的心态找了同事去谈合作 。
彭明表示 ， 之前感觉东方甄选是做教育的 ， 人都很踏实质朴 ， 也不会像一些平台的主播 ， 张口闭口先谈要坑位费 ， 而是态度严谨 ， 一开始就要了各种公司的资质证明 ， 严格把关了质量 。 此外让他印象深刻的是 ， 很多平台为试吃样品 ， 开播前都会问品牌要大量样品用来展示与试吃 ， 但俞老师的团队很克制 ， 一开始寄了几份过去 ， 他们就说够了 ， 只要有几个展示够用就行 。
据彭明透露 ， 公司在东方甄选直播间里的销售整个五月里的都没有超过万元的（单场次销售额） ， 直到6月1日那场销售才突破了一万元 ， 此后的情况起起伏伏 ， 但到了6月的第二周 ， 情况突然发生了转变 ， “我查了下我们后台的数据 ， 7号的销售超过了6万元 ， 8号20多万元 ， 9号60多万元 ， 10号则是直接破了百万元 ， 达到了120多万元 。 ”彭明公司的牛排销售量直线上升 ， “现在这几天 ， 每天的销售额都在百万元以上 。 ”
未来道路
双语直播、自有品牌、教育产品……新东方直播带货的康庄大道似乎近在眼前 ， 但未来真是一片坦途吗？
负重前行：
仍在承受巨额亏损
首先 ， 显而易见的是 ， 新东方尚未完成自救 ， 仍在承受巨额亏损 。 在此前提下 ， 直播带货堪称“负重前行” 。
2022年财年第三季业绩报告显示 ， 截至今年2月底 ， 新东方（EDU.US）净营收6.14亿美元 ， 同比下降48.4%；股东应占净亏损1.22亿美元 ， 上年同期为净利润1.51亿美元 ， 同比下降180.9% 。 前三季度 ， 新东方净营收25.81亿美元 ， 同比下降15.8%；股东应占净亏损9.98亿美元 ， 上年同期为净利润3.80亿美元 ， 同比下降362.8% 。
俞敏洪表示 ， 尽管公司正处于业务重组阶段 ， 但新业务和举措呈现积极和良好的增长势头 。 新东方剩余主要业务——出国考试准备和出国咨询业务的收入同比增长15% ， 而针对成人及大学生的国内考试准备业务同比攀升约59% 。
港股新东方在线的半年报则显示 ， 截至2021年11月30日 ， 新东方在线总营收为5.74亿元 ， 同比减少15.3%；净亏损5.44亿元 ， 亏损额同比也减少19.3% 。
在财报中 ， 新东方在线称 ， 在报告期内和可预见的未来里 ， 公司业务包括大学教育、海外备考、机构合作、直播商务业务、教育智能硬件产品五大类 ， 但并未透露直播商务业务的具体营收数据 。
显然 ， 新东方也明白 ， 仅仅依靠直播带货是不够的 。 但仅就直播带货而言 ， 目前也不能高枕无忧 。
双语直播虽然爆火 ， 但目前无论是从粉丝数量还是从销售额 ， 东方甄选都远未到达“顶流”的地步 ， 且这两项数据在近三天内均有大幅波动 。

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