“原切牛排怎么说 ， ‘Original cutting’；不喜生食、点餐希望肉质熟一点怎么说？你可以嘱咐一句 ， ‘Medium well’……”上知天文、下知地理、博学多才还能秀英语的新东方主播们 ， 似乎把新东方的直播带货之路引向正轨 。
一边看直播买东西 ， 一边学英语 ， 凭借另辟蹊径的双语带货 ， 新东方式直播带货在极短的时间里制造了刷屏效应 。 第三方数据平台显示 ， 新东方在线旗下东方甄选抖音直播间的GMV（商品交易总额）于6月11日单日突破两千万元 。
直播的火爆也带动股价直线飙升 ， 数据显示 ， 本月9个交易日新东方在线累计涨幅超180% 。 不少网友评论：新东方带货终于找到路子了 。
红星资本局注意到 ， 凭借着“双语”“有文化”“高知分子”的差异化定位 ， 东方甄选在一众直播间内成功突围 。 但双语直播的新鲜感过后 ， 这一策略是否长期有效还有待观察 。
【直播|新东方双语直播带货能走多远？】直播之路
目前 ， 东方甄选直播间似乎已具备成为行业顶流的潜质 。 信达证券研报称 ， 从单日GMV来看 ， 罗永浩的交个朋友直播间 ， 今年5月的日平均GMV大约在1000万元 ， 峰值日GMV在3000万元 。 而东方甄选单日GMV在6月9日~11日分别约为350万元、1400万元和2000万元 。
从观看人数的角度来讲 ， 东方甄选在6月9日~11日的单日观看人次分别约为200万、900万、1200万 ， 处于快速攀升的态势 。 “东方甄选如能维持GMV ， 有望成为头部直播电商MCN机构 。 ”前述信达证券研报认为 。
直播带货卷出新高度
这一切的成功都要归功于新东方的另辟蹊径——双语直播 。
红星资本局注意到 ， 在东方甄选直播间内 ， 一边是写满英文单词的白板 ， 另一边是将要展示的商品 ， 包括牛排、洗衣液、大米等等 。 而新东方的主播老师们则会在介绍商品的同时 ， 穿插中英文双语讲解、人文地理、历史哲学等内容 。
主播中 ， 人气最高的老师是董宇辉 ， 他本来是新东方在线高三英语名师和学科负责人 ， 自称“中关村周杰伦” 。
董宇辉在直播间里妙语连珠 ， 销售大米时 ， 他说：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪 ， 我没有去带你感受过十月田间吹过的微风 ， 我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗 ， 我没有带你去见证过这一切 。 但是亲爱的 ， 我可以让你品尝这样的大米 。 ”销售火腿时 ， 他说：“是风的味道 ， 是盐的味道 ， 大自然的魔法和时光腌制而成 。 ”
这样的形容 ， 让听惯了“宝宝们”“最低价”的消费者感叹 ， 新东方老师下场直播简直是“降维打击” ， 评论称新东方直播间是“新知识付费”“小时候买新东方的课 ， 长大了买新东方的货”“这个暑假 ， 我要把娃焊在这个直播间 。 ”
双语直播并不是东方甄选唯一法宝 ， 这些主播们能歌善舞 ， 国学英语样样精通 ， 各领风骚 。
东方甄选旗下主播在直播带货一款电子钢琴时 ， 随手就弹奏起了《卡农》 ， 直播到高兴处 ， 还边弹边唱歌 。
在双语直播爆火、股价攀升后 ， 新东方开始向市场伸出橄榄枝 。 东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才 。 其中 ， 双语主播的薪资待遇最惹人艳羡 。 BOSS直聘相关信息显示 ， 目前东方甄选双语主播的薪资待遇为月薪5万-6万元 。
据红星资本局 ， 6月13日晚 ， 新东方在线方面就双语直播大火一事 ， 回应采访人员称 ， “对于近期的走红 ， 我们整个团队感到非常振奋 ， 但‘红与不红’ ， 并不是我们对东方甄选价值的理解维度 。 我们自创立第一天确定的初衷是 ， 希望带来真诚、专业、有趣、有内涵的直播 ， 让大家无论是否购物 ， 都可以逛一逛、放松一下 ， 学到一些知识 。 ”
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