论道竹叶青的“平常心”
与其他奢侈品品牌张扬的品牌投入相比 ， 竹叶青显得冷静沉默很多 。 “我们的受众只大众中极其细分的窄众 ， 他们没有太多的时间 ， 基本的生活轨迹都是A到B间的飞来飞去 。 对于顶级茶叶消费者来说 ， 静是他们所追求的 ， 论道的意境在于强调在致虚守静、无思无虑的状态中 ， 与天地之道相契合 ， 通过直觉神游的方法获得对世界本质的体认 。 如果大肆宣传 ， 反而与论道所倡导的“平常心”的理念相冲突！” 刘志林先生解释说.
在市场和品牌推广方卖弄,论道竹叶青也在考虑组织以高端品鉴会 ， 赞助高尔夫的形式在媒体上适度进行广告投放 ， 但是与“平常心”的理念相违背的宣传炒作活动 ， 论道都会回避 。 正因如此 ， 迄今为止 ， 论道竹叶青也只是“静静悄悄”赞助了中国围棋队 。
对于名人代言 ， 刘志林透漏论道竹叶青名人代言的筛选标准很高 ， 一般人的境界难以达到与论道竹叶青所传达品牌意念相切合的标准.他们试图找到围棋棋圣吴清源先生做产品代言但是没有成功 ， “说服的难度很大 ， 符合我们标准的人凤毛麟角 ， 而且往往又不会愿意做商业代言“ ， 这是让他感到很苦恼的地方 。 为了让顶级客户体验到论道的意境 ， 竹叶青会盛情邀请VIP到原生态茶场去体验 ， “的目的很单纯 ， 让客户理解我们所传递的意念 ， 仅仅是做生活体验 ， 我们会回避生硬推销卖茶！”针对传统茶叶外包装浮夸、但是茶叶本身很少的特点 ， 论道在包装上显得非常古朴 ， 从古朴传统的理念着手 ， 用精致素雅的传统漆器作为包装 ， 而且分量很足 ， “基本放弃了小剂量的包装 ， 目的是让顾客感受到购买论道竹叶青的超值感 ， 买茶叶就是买茶叶 ， 而不是买包装 ， 买珠还牍是论道竹叶青力求回避的 ， 顾客体验的心理落差是一定要避免的” 。
论道目前的销售渠道只有直销、专卖店以及机场、星级酒店等特殊渠道 ， 刘志林认为论道的渠道以后也会基本上只有这几类 ， 不会太多 ， 因为论道应该在“该卖的地方卖 ， 不该卖的地方就是任何人出再多的钱也不卖！” 在他看来 ， 真正喜欢论道的人都是知音 ， 能够与论道在精神上产生共鸣 ， 这种感情是一般人难以理解的 ， “在东南亚和日本一带 ， 有些疯狂的买家会飞机上门恨不得拿着枪逼着你把所有的竹叶青都卖给他！”刘先生透漏由于稀缺性和巨大的市场空洞 ， 论道的价格不会贬值 ， 基本都有价格大幅上涨的空间 。 数年前的中国(成都)茶博会上 ， 100克论道级竹叶青就曾经以5.5万元天价拍卖成交 。 刘先生认为这就是论道竹叶青奢侈而又真实的市场价值表现.
茶叶品类“公有物的悲剧”与论道的幸运
在中国 ， 著名茶叶大多以地域品类来命名 ， “西湖龙井”、“黄山毛尖”、“安溪铁观音”、“洞庭碧螺春、祁门红茶等名茶品种老百姓都耳熟能详 ， 但中国茶叶无法回避一个现实 ， 那就是在这些如雷贯耳的名茶品种之下知名的茶叶品牌却寥寥无几 。 “地域首先决定了茶叶的基因和血统 。 这是一个两难的命题 ， 一方面 ， 地域赋予了茶叶独特性和稀缺性 ， 另一方面 ， 这种基于地域性之上的品牌缺失和市场混乱使得茶叶竞争进入亚健康!” 刘先生评价说.龙井和大红袍都曾风头正健 ， 令各地茶商趋之若骛 ， 遍地开花 ， 由于龙井和大红袍商标并没有由一个法人单独持有 ， 各路商家良莠不齐 ， 以次充好、假冒伪劣等市场混乱和反常层出不穷 ， 这种饮鸠止渴的做法极大降低了其中国名茶声誉 。
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